主營產(chǎn)品：
水泥蝶閥，粉料蝶閥，氣動粉體蝶閥，WAM蝶閥，氣囊閥，撓性閥，AKO夾管閥，粉體蝶閥，粉體蝴蝶閥，箍斷閥，氣動水泥蝶閥，氣動管夾閥，氣動夾管閥，氣動粉塵蝶閥，氣動粉末蝶閥，夾管閥，擠壓閥，管囊閥，管夾閥，氣動耐磨蝶閥，耐磨蝶閥，粉體蝶閥，
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中小型攪拌機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究
日期：2025-04-18 02:10
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摘要：
混凝土攪拌機(jī)械是中國混凝土機(jī)械發(fā)展初期的主要產(chǎn)品，自上世紀(jì)五、六十年代開始，一直到90年代末期，攪拌機(jī)械一直是很多混凝土機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)賴以生存的支柱產(chǎn)品，盡管有一些企業(yè)由攪拌機(jī)械擴(kuò)充至混凝土機(jī)械整個產(chǎn)品鏈，生產(chǎn)包括拖泵、泵車、攪拌輸送車等產(chǎn)品，但大多并不成功。
目前，大多數(shù)中小型混凝土攪拌機(jī)械企業(yè)80%左右的產(chǎn)品供應(yīng)給鐵路客運(yùn)專線用戶，商品混凝土市場啟動不盡如人意，客戶構(gòu)成比例失衡。對于“后高鐵時代”的即將到來，很多中小型企業(yè)已明顯感覺到危機(jī)。
外部環(huán)境的分析，可以讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)會與威脅，進(jìn)而制定發(fā)展大方向，對企業(yè)自身生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、客戶關(guān)系、公司聲譽(yù)內(nèi)部環(huán)境的分析能讓企業(yè)明白自己的優(yōu)勢、劣勢，做到知己知彼，從而制定出產(chǎn)品定位、市場細(xì)分、競爭戰(zhàn)略等更具體的戰(zhàn)略細(xì)節(jié)。
中小型混凝土攪拌機(jī)械企業(yè)現(xiàn)狀與形勢研究
項目 | 現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 | 對企業(yè)的影響 | |
客觀外部環(huán)境 | 國民經(jīng)濟(jì)增長模式 | 投資拉動增長模式在15~20年以內(nèi)不會改變；區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略積極開展，地方政府建設(shè)投資積極性大； | 為行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長提供動力。應(yīng)堅定混凝土機(jī)械長期發(fā)展信心不動搖。 |
城市化進(jìn)程 | 城鎮(zhèn)化率約為46%，每年大約增加0.8~1個百分比；水泥轉(zhuǎn)化商品混凝土比率為19%，距離發(fā)達(dá)國家的60%還有較大差距。 | ||
商品混凝土推廣 | 在大中城市已經(jīng)基本成熟，重點(diǎn)在中西部二線城市及縣級市，攪拌站市場集中投資減少。 | 銷售市場分散，難以形成規(guī)模效應(yīng)，細(xì)分市場難度加大。 | |
既有設(shè)備更新 | 商混企業(yè)并購加速，規(guī)模優(yōu)勢初顯，北京等大城市老舊設(shè)備更新改造數(shù)量逐漸增多。 | 差異化需求，服務(wù)型采購增多 | |
鐵路 | 客運(yùn)專線：2009年前已開工1萬公里，2009-2010年將開工1萬公里，建設(shè)工期三年。到2012年，將有1.3萬公里建成投入使用，2013年基本完成1.6萬公里的建設(shè)任務(wù)。 | 在2010年之前鐵路市場將維持旺盛需求，大規(guī)模訂單仍將持續(xù)。由于設(shè)備可循環(huán)利用，2011年之后采購規(guī)模將呈現(xiàn)下滑趨勢。 | |
其他基礎(chǔ)設(shè)施投資 | 核電、水電、港口、機(jī)場、市政軌道交通建設(shè)規(guī)模將繼續(xù)增長； | 核電、水電進(jìn)入難度大，行業(yè)壁壘嚴(yán)重；其它項目對攪拌機(jī)械批量購置規(guī)模小。 | |
海外市場 | 海外市場對中國混凝土機(jī)械品牌接受度低，主要出口仍為國內(nèi)大型建筑企業(yè)走出去所配套設(shè)備 | 建筑企業(yè)走出去配套設(shè)備規(guī)模不斷擴(kuò)大，90以下的小型站為主，成為新的增長點(diǎn)，成交條件好，屬上等客戶資源，但無法獲得出口退稅。 | |
行業(yè)與競爭環(huán)境 | 行業(yè)規(guī)模 | 1.5立方以上攪拌站總量規(guī)模在5000套/年，市場占有率超過10%的基本沒有，大部分年產(chǎn)量在50-100套左右。 | 尚沒有形成壟斷模式，競爭較激烈，任何一家企業(yè)不具備行業(yè)定價實(shí)力。 |
技術(shù)驅(qū)動力 | 為客戶提供成套設(shè)備個性化解決方案，是推動產(chǎn)業(yè)升級的主要動力。在基礎(chǔ)設(shè)計與研發(fā)領(lǐng)域投入嚴(yán)重不足。 | 產(chǎn)品趨同化嚴(yán)重，技術(shù)**被模仿和抄襲的可能性加大，行業(yè)**動力不足。 | |
零部件議價能力 | 大型商混用戶對零部件要求較苛刻，主要采用國外品牌關(guān)鍵零部件（主機(jī)、螺旋、除塵器、稱量傳感器）；鐵路客專等大用戶對零部件要求不高。 | 成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)趨向于自主生產(chǎn)主機(jī)等關(guān)鍵部件，以降低成本。 | |
核心競爭力 | 專業(yè)技術(shù)人員和產(chǎn)品個性化設(shè)計能力；攪拌主機(jī)等關(guān)鍵部件自制能力；由粗放式發(fā)展向精細(xì)化模式的成功轉(zhuǎn)變。 | 鐵路客專的大量訂單，使許多企業(yè)疲于應(yīng)對，無心提高企業(yè)核心競爭力。 | |
競爭對手 | 三一、中聯(lián)市場擴(kuò)張明顯，對中小型企業(yè)形成市場擠壓之勢，融資實(shí)力、營銷手段、付款條件、交貨周期成為競爭力。 | 細(xì)分市場競爭加劇，利用區(qū)域優(yōu)勢與客戶形成戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品多樣化、服務(wù)多樣化等方面展開市場爭奪。 | |
客戶忠誠度 | 產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，客戶忠誠度不高，受人為因素影響較大。 | 加強(qiáng)與客戶的戰(zhàn)略合作，提高產(chǎn)品忠誠度。 | |
品牌影響力 | 除少數(shù)幾家企業(yè)以外，大部分不具有國內(nèi)范圍的品牌影響力。 | 提升品牌附加值是提升競爭力的有效手段。 |
對中小企業(yè)而言，在人力、物力、財力等各方面都遠(yuǎn)遜于大型企業(yè)。但是中小企業(yè)有好多自身方面的優(yōu)勢：機(jī)動靈活，善于應(yīng)變；組織機(jī)構(gòu)簡單，工作效率較高；勇于**，富于進(jìn)取等等。
由于大企業(yè)往往有若干個目標(biāo)市場，形成許多產(chǎn)品--市場經(jīng)營項目，因而在事實(shí)上，大企業(yè)在某一個具體的決定點(diǎn)、某一個子市場上并不大，大企業(yè)分配給每一個子市場上的資源與中小企業(yè)的全部資源相比，也就相差無幾了。因而在市場競爭中，大企業(yè)并不可怕?？膳碌氖侵行∑髽I(yè)沒有戰(zhàn)略，自身不能集中資源。
為中小型混凝土攪拌機(jī)械企業(yè)提供如下戰(zhàn)略規(guī)劃參考：
（1）堅持混凝土攪拌機(jī)械長期發(fā)展戰(zhàn)略不動搖；
（2）堅持開展差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，個性化服務(wù)措施，為客戶提供量身定造產(chǎn)品；
（3）提高重點(diǎn)戰(zhàn)略市場服務(wù)能力，通過服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，采取市場集中戰(zhàn)略，在細(xì)分市場上提升企業(yè)競爭力；
（4）提高攪拌主機(jī)等關(guān)鍵部件的自制能力，加強(qiáng)自身成本控制，提高產(chǎn)品毛利潤；
（5）根據(jù)市場推廣接受程度，開發(fā)干混砂漿設(shè)備等產(chǎn)品、模塊式攪拌站和拖車移動式攪拌站，培育企業(yè)種子產(chǎn)品，并展開相關(guān)行業(yè)多元化；
（6）加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險控制，以應(yīng)對房地產(chǎn)市場波動或行業(yè)市場劇烈波動帶來的資金風(fēng)險；
在西方發(fā)達(dá)國家，許多中小企業(yè)以弱勝強(qiáng)，依靠集中戰(zhàn)略的成功，早就證明了這一點(diǎn)。西方一些戰(zhàn)略學(xué)者曾經(jīng)做過大量的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)同是獲得高收益，取得成功的中小企業(yè)，在競爭戰(zhàn)略上毫無例外地具有如下特征：（1）注意細(xì)分后的小市場，追求差別優(yōu)勢；（2）杰出的企業(yè)家個人統(tǒng)一指揮領(lǐng)導(dǎo)；（3）注重實(shí)際收益；（4）有效地集中使用研究與開發(fā)經(jīng)費(fèi)。
所謂集中戰(zhàn)略是將目標(biāo)集中在特定的顧客或某一特定地理區(qū)域上，即在行業(yè)內(nèi)很小的競爭范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
與成本**戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同，集中戰(zhàn)略是實(shí)力和技術(shù)并不很強(qiáng)的中小企業(yè)廣泛采用的一種戰(zhàn)略。根據(jù)目前混凝土攪拌機(jī)械市場格局和未來市場發(fā)展趨勢分析，中小型混凝土攪拌機(jī)械企業(yè)也比較適于采取集中戰(zhàn)略。